外贸企业：创造增量 破“内卷” 迎转型

【应对关税冲击，外贸企业积极寻求转型之路】为应对关税冲击，不少外贸企业以提高内销占比、调整产品价格等方式，转向国内市场。但有企业担忧“出口转内销”浪潮中可能出现价格踩踏与“内卷”。“出口转内销”并非简单回国内“分蛋糕”，需以“创造增量”为核心，如以供给侧改革激活内需市场。广东一灯具外贸商转型内销，提供“全屋灯光解决方案”，客单价增长 2000 倍。在需求侧，开拓增量空间需精细洞察，如适老化家居改造市场增速有望超 10%，至 2025 年规模近千亿。下沉市场消费升级也蕴含机遇。创造增量要内外兼修、联通，中央政治局会议提到加快推动内外贸一体化。苏州一季度出口创新高，传音手机在非洲占有率超 40%等实践表明向多元市场要增量可行。在全球化深度调整下，外贸企业转型是发展方式变革的长久之道，以“增量思维”打破“内卷魔咒”，企业转型之路会更宽广。